Grundare och VD:ar på tech, AI och SaaS-bolag tar min support att skala deras sälj till 70M+ ARR utan att femdubbla säljteamet.
Ditt tech-bolag har nått en punkt där produkten är bra och kunderna är nöjda, men säljet växer inte i den takt som du vill.
Några säljare levererar. Andra inte. Pipeline är tom trots att kalendern är full. Vd:n driver försäljningen, men har aldrig byggt säljteam tidigare.
Det är där jag kommer in.
Theo
Zätterström
Från simbassäng till tech-boardroom.
Jag jagar förbättring. Alltid.
Två SM-guld & North Carolina
Två SM-guld senare tog jag mig till North Carolina på simstipendium. Där lärde jag mig det viktigaste: disciplin slår talang. System slår slump.
Ångaloppet
Startade Ångaloppet med min bror som en 50-årsfest när han fyllde 30 och jag 20.
Över ett decennium senare är det fortfarande ett av världens största swimrun-tävlingar.
Säljkarriären börjar
Började på Bravura och tog en ledarroll efter ett år, utan att tappa min egna budget.
Landade på 104% av budget första året, 209% andra året och 125,4% sista.
Samtidigt som mitt team tog 122% av sin budget.
Tech
Mentimeter, Karma och Netigate.
Var med och startade upp två olika affärsområden samt byggde upp två remote säljteam på Karma.
Ökade antalet outboundmöten med 185% på 60 dagar på Netigate.
Ledde, tränade, justerade. Lärde mig vad som skalar och vad som bara låter bra.
The O
Startade The O för att hjälpa tech-bolag skala sälj på riktigt.
Expert Coach på STING. Har byggt team och processer i 65+ scaleups, bl.a. Trapets, Stratsys, Palats, Visma och CompileIt.
Rådgivit 100+ VD:ar, grundare och säljchefer. Byggt strukturer som håller för tillväxt. Levererat utan att curla.
Parallellt med allt annat
Podcast:
ADHD på 15 minuter
Parallellt med The O driver jag en ADHD-podcast tillsammans med Elin Erkenswick.
Ångaloppet Swimrun
Med min bror driver jag fortfarande ett fantastiskt swimrun-lopp för hela familjen.
Gästkrönika
I min gästkrönika i Breakit skriver jag om varför säljteam bör skifta fokus från ROI till COI – kostnaden av att inte agera.
Jag visar hur vd och säljchefer kan skapa mer relevanta säljsamtal genom att tydliggöra vad passivitet faktiskt kostar kunden.
Poddgäst hos
Fail Hard
Riktigt kul att vara med Jonass podd Fail Hard!
Vi snackade om:
• Min resa inom säljyrket
• De tuffa starterna när jag failade
• Såklart en hel del om Cost of Inaction
Poddgäst hos
Vaamazing Sales
I avsnittet pratar jag om varför säljträning är avgörande för att bygga starkare och mer effektiva B2B SaaS-team.
Vi diskuterar också hur AI kan förbättra säljprocessen, varför säljchefer behöver bli mer tekniskt kunniga och vad team kan göra redan nu för att börja träna mer strukturerat.
Poddgäst hos
Perception Paradox
I avsnittet berättar jag om hur min ADHD-diagnos under pandemin förändrade min syn på både livet och arbetet. Jag delar resan från personlig insikt till entreprenörskap, hur jag startade mitt säljbolag med enkla medel och vad jag har lärt mig av att bygga företag inom både försäljning och ADHD.
Poddgäst hos
Failn'Grow
I avsnittet går vi igenom vad som faktiskt krävs för att skala ett säljteam – bortom att bara anställa fler. Du får konkreta insikter om enhetliga säljprocesser, Cost of Inaction, varför affärer stannar och hur en kortare ramp-up kan öka intäkterna.
Poddgäst hos
Cashen ska in:
I avsnittet delar jag konkreta verktyg för att skapa snabbare resultat i en säljorganisation. Jag pratar om beteendeförändring, effektiv säljträning, digital säljkultur och de ledarskapsutmaningar som ofta avgör om ett säljteam lyckas.
Boka möte idag
Boka ett första möte för mer info och så tittar vi på var ni är idag samt om jag är rätt person att hjälpa er vidare.